Quelles sont les différences entre un agent immobilier et un chasseur immobilier ?

Beaucoup de personnes ont du mal à distinguer un chasseur immobilier d'un agent immobilier. Bien qu'ils opèrent tous deux dans le domaine de la transaction immobilière, il existe des nuances importantes dans leurs rôles respectifs. Pour garantir le succès de votre projet immobilier, il est essentiel de comprendre ces différences. L’agent immobilier est un spécialiste de la vente et le chasseur immobilier est un spécialiste de l’achat.

Le rôle d’un agent immobilier : Représenter le vendeur d’un bien immobilier

Ses missions principales

Un agent immobilier a pour mission principale de représenter les vendeurs de biens immobiliers. Ses responsabilités incluent :

• Représentation des vendeurs de biens immobiliers : L'agent immobilier agit au nom des vendeurs pour promouvoir et vendre leurs biens.
• Promotion et commercialisation des biens : Il met en œuvre des stratégies de marketing pour attirer les acheteurs potentiels.
• Gestion du processus de vente jusqu'à la signature chez le notaire : Il accompagne les vendeurs à chaque étape, de la mise en marché à la conclusion de la vente.
• Estimation précise des biens : L'agent immobilier évalue la valeur marchande des biens pour fixer un prix compétitif.
• Rédaction et diffusion des annonces : Il crée des annonces attractives et les diffuse sur divers canaux de communication.
• Organisation des visites : Il planifie et organise les visites des biens pour les acheteurs potentiels.

Frais

Les frais d'agence sont généralement exprimés en pourcentage du prix de vente, variant entre 3 et 8 % : en savoir plus en lisant cet article

Le Rôle d’un chasseur immobilier : Représenter et défendre les intérêts de l’acheteur

Missions principales

Un chasseur immobilier dispose de compétences spécifiques pour trouver le bien idéal pour son client acheteur. Voici comment il procède :

• Compréhension des attentes du client :
  • Aide à définir le projet d'achat et réalise une étude de faisabilité.
• Assistance financière :
  • Met en relation avec des partenaires en courtage immobilier.
• Recherche de biens :
  • Cherche les biens correspondant aux attentes et cible tous types de vendeurs.
• Validation des biens :
  • Pré-visite les biens pour éviter les visites inutiles.
  • Valide les biens techniquement, administrativement, juridiquement et financièrement.
• Négociation et conseils :
  • Conseille sur les négociations et transmet les propositions au vendeur.
• Accompagnement jusqu'à la signature :
  • Accompagne tout au long du processus, jusqu'à la signature chez le notaire.
  • Analyse les documents importants pour éviter les défauts majeurs.
• Services complémentaires :
  • Offre des services comme la conciergerie pour déménagement et la mise en relation avec des architectes et artisans.

En résumé, le chasseur immobilier travaille exclusivement pour les acheteurs, offrant un service personnalisé et complet pour trouver et sécuriser le bien idéal, tout en gérant les aspects administratifs et financiers de la transaction.

Honoraires

Les honoraires des chasseurs immobiliers sont également en pourcentage du prix du bien, généralement entre 1,5 et 5 % : en savoir plus en lisant cet article

Dans quel cas faire appel à un chasseur immobilier ?

Il est judicieux de faire appel à un chasseur immobilier dans les situations suivantes :

• Manque de temps pour rechercher un bien.
• Achat à distance ou expatriation.
• Besoin d'accompagnement personnalisé et de conseils experts.
• Recherche de biens spécifiques ou rares sur le marché.

Des honoraires cumulables entre agents immobiliers et chasseurs immobiliers ?

Complémentarité des services

L'agent immobilier est un expert de la vente tandis que le chasseur immobilier est un spécialiste de l'achat.

Un chasseur immobilier connaît parfaitement les attentes de son client acheteur. Il doit comprendre et partager les mêmes émotions que son client lorsqu'il visite un bien pour le lui proposer. Il est souvent dit que les chasseurs immobiliers visitent les biens avec les yeux de leurs clients. Avant de commencer la recherche, le chasseur consacre du temps à comprendre les attentes et les critères de recherche de son client. Il vérifie également la faisabilité financière du projet d'acquisition pour éviter les mauvaises surprises lors de l'offre d'achat. Ce travail préparatoire est très chronophage et peut représenter plusieurs heures de travail pour un chasseur immobilier. À l'inverse, un agent immobilier est souvent contacté par des dizaines de clients acheteurs pour visiter un bien, ce qui rend impossible un tel travail préparatoire pour chaque acquéreur.

Les agents immobiliers savent que les clients des chasseurs immobiliers sont motivés et que leur recherche est réaliste. Grâce à ce travail préparatoire, un agent immobilier réduit le nombre de visites inutiles et sait que le risque d'être en face d'un acheteur non solvable est très faible. Cette sécurité est un véritable atout pour les agences qui peuvent ainsi proposer des biens off-market aux clients des chasseurs immobiliers.

Enfin, lors de la phase de négociation, le rapport de force est équilibré puisque le chasseur immobilier négocie pour son acheteur et l'agent immobilier pour son vendeur. Ce rapport de force permet d'arriver plus facilement à un accord, ce qui n'est pas toujours le cas entre un professionnel et un particulier.

• Meilleure négociation des prix grâce à l'expertise combinée des deux professionnels.
• Accès à des biens off-market et à des offres exclusives.
• Sécurisation et efficacité accrue des transactions immobilières.

Passer par un chasseur, est-ce vraiment plus cher ?

Bien que les honoraires d'un chasseur immobilier s'ajoutent à ceux d'un agent immobilier, le service complet et personnalisé qu'il propose peut souvent justifier le coût supplémentaire. Par exemple, en tenant compte des économies réalisées grâce à une meilleure négociation et à l'accès à des biens exclusifs, passer par un chasseur immobilier peut être financièrement avantageux.

Prenons un exemple concret, acheter avec Je Rêve d’Une Maison vous rajoute des honoraires, mais vous offre un négociation plus importante, ainsi lorsque vous êtes seul face à un marché immobilier complexe, un bien avec un prix initial à 550 000€ vous reviendrait à 581 040€ alors que lorsque vous êtes accompagné par notre service de chasse le bien au même prix vous revient à 579 680€.

Conclusion

La distinction entre un chasseur immobilier et un agent immobilier réside principalement dans leurs rôles respectifs : l'un représente les acheteurs, l'autre les vendeurs. Travailler avec ces deux professionnels peut offrir des avantages significatifs, notamment une négociation plus efficace, un accès à des biens exclusifs et une sécurisation accrue des transactions. Selon votre projet immobilier, choisir le bon professionnel vous permettra d'optimiser votre expérience d'achat ou de vente.